온라인 셀러 계산기 사용 설명서: 순이익·판매가·ROAS 쉽게 계산하기
온라인 셀러 계산기 사용 설명서: 순이익·판매가·ROAS 쉽게 계산하기
온라인 판매를 시작하면 “한 개 팔 때 실제로 얼마가 남지?”, “얼마에 팔아야 손해를 보지 않지?”, “광고비는 어디까지 써도 되지?”라는 질문이 생깁니다. 쿠솔루션 계산기는 이 세 가지를 숫자로 쉽게 확인하는 무료 도구입니다. 어려운 회계 지식은 필요하지 않습니다. 아래 순서대로 금액과 비율만 입력하면 됩니다.
실제 화면으로 입력과 오류 확인하기
아래는 쿠솔루션 계산기에 가상 예시 값을 입력한 실제 화면입니다. 왼쪽은 기타비용 240원을 포함해 예상 판매이익 11,760원, 오른쪽은 목표 마진율 30%에서 목표 판매가 25,000원이 나온 결과입니다.
수수료율 10%에서 목표 마진율을 90%로 입력하면 합계가 100%라 계산할 수 없습니다. 목표 마진율을 30%로 낮추고 다시 계산하면 25,000원으로 돌아옵니다. 오류를 없애기 위해 실제 수수료율을 임의로 낮추지는 마세요.
계산을 익혔다면 상품별 광고 기여이익 비교 실습과 첫 상품부터 첫 정산까지 활용 순서로 이어가세요.
먼저 알아둘 말 6가지
- 판매가: 고객이 상품을 살 때 내는 금액입니다.
- 매입원가: 내가 상품 한 개를 준비하거나 사 오는 데 든 금액입니다.
- 수수료율: 쿠팡 같은 판매 플랫폼이 판매금액에서 가져가는 비율입니다. 10%라면 판매가 30,000원에서 3,000원이 수수료입니다.
- 배송비: 상품 한 개를 고객에게 보내는 데 드는 비용입니다.
- 광고비: 상품 한 개를 판매하는 데 사용한 광고 비용입니다.
- 기타비용: 포장재, 스티커, 사은품처럼 위 항목에 포함되지 않은 비용입니다.
1. 판매 순이익 계산기 사용법
판매 순이익 계산기는 판매가에서 입력한 상품당 비용을 차감한 예상 판매이익을 계산합니다. 화면의 ‘순이익’은 통장 입금액이나 세후 사업 순이익이 아닙니다. 입력하지 않은 임차료·인건비·세금 등은 포함되지 않으므로, 사업 전체 손익은 별도로 확인해야 합니다.
- 판매가에 고객이 결제할 상품 가격을 입력합니다.
- 매입원가에 상품 한 개의 원가를 입력합니다.
- 수수료율에 판매 플랫폼의 수수료를 입력합니다. 10%라면 숫자 10을 입력합니다.
- 배송비, 광고비, 기타비용을 상품 한 개 기준으로 입력합니다.
- 계산하기를 누릅니다.
예시로 이해하기
판매가 30,000원, 원가 10,000원, 수수료 10%, 배송비 3,000원, 광고비 2,000원, 기타비용 240원을 입력하면 순이익은 11,760원입니다. 계산은 “30,000원 – 원가 10,000원 – 수수료 3,000원 – 배송비 3,000원 – 광고비 2,000원 – 기타비용 240원” 순서로 이루어집니다.
- 마진율 39.20%: 판매가 중에서 순이익이 차지하는 비율입니다.
- ROI 64.47%: 사용한 전체 비용과 비교해 이익이 어느 정도인지 보여줍니다.
- 총비용 18,240원: 원가, 수수료, 배송비, 광고비, 기타비용을 모두 더한 값입니다.
2. 목표 판매가 계산기 사용법
“나는 최소 30%의 마진을 남기고 싶은데 얼마에 팔아야 할까?”를 알고 싶을 때 사용합니다.
- 매입원가와 수수료율을 입력합니다.
- 원하는 목표 마진율을 입력합니다. 30%를 원하면 30을 입력합니다.
- 배송비, 광고비, 기타비용을 입력합니다.
- 계산하기를 누르면 필요한 판매가가 나옵니다.
예를 들어 원가 10,000원, 수수료 10%, 목표 마진율 30%, 배송비 3,000원, 광고비 2,000원을 넣으면 목표 판매가는 25,000원입니다. 손익분기 판매가는 이익도 손해도 거의 없는 최소 가격입니다. 실제 판매가는 할인쿠폰과 반품 가능성까지 생각해 손익분기 판매가보다 여유 있게 잡는 것이 좋습니다.
3. 손익분기 ROAS 계산기 사용법
ROAS는 광고비 대비 매출 비율입니다. 광고비 10,000원을 써서 매출 30,000원이 생기면 ROAS는 300%입니다. 이 계산기는 광고를 계속해도 손해 보지 않는 최소 ROAS를 알려줍니다.
- 판매가, 원가, 수수료율, 배송비, 기타비용을 입력합니다.
- 전환율을 알고 있다면 입력합니다. 방문자 100명 중 2명이 구매하면 전환율은 2%입니다. 모르면 비워도 됩니다.
- 계산하기를 누릅니다.
판매가 30,000원, 원가 10,000원, 수수료 10%, 배송비 3,000원이라면 개당 허용 광고비는 14,000원이고 손익분기 ROAS는 약 214.29%입니다. 실제 광고 ROAS가 이 수치보다 낮으면 광고를 많이 할수록 손실이 커질 수 있습니다. 전환율 2%를 입력했다면 허용 CPC는 280원으로 계산됩니다. 이는 클릭 한 번에 평균 280원보다 많이 지출하면 손해 가능성이 커진다는 뜻입니다.
자주 하는 실수
- 한 달 전체 광고비를 그대로 넣지 말고, 상품 한 개 판매에 들어간 평균 광고비를 넣으세요.
- 수수료 10%를 0.1이 아니라 숫자 10으로 입력하세요.
- 무료배송이어도 판매자가 택배비를 내면 배송비에 꼭 입력하세요.
- 부가세, 반품비, 할인쿠폰 부담금은 판매 조건에 따라 달라질 수 있으므로 필요하면 기타비용에 포함하세요.
- 결과는 입력값을 기준으로 한 참고치입니다. 플랫폼 정산서와 실제 지출을 함께 확인하세요.
가장 쉬운 사용 순서
판매 순이익으로 현재 상품이 남는지 확인하고 → 목표 판매가로 적정 가격을 정한 뒤 → 손익분기 ROAS로 광고 중단 기준을 정하면 됩니다. 숫자가 바뀔 때마다 다시 계산해 비교해보세요.
입력값을 준비하는 실무 기준
아래 예시는 실제 판매 자료가 아닌 입력 방법 설명용입니다. 먼저 같은 상품·같은 기간의 자료를 모으고, 금액은 판매 단위 1개 또는 주문 1건 중 하나로 통일하세요. 2개 세트를 판매하면서 단품 원가만 입력하면 수익을 과대평가합니다.
| 입력 항목 | 확인할 자료 | 입력 전 점검 |
|---|---|---|
| 판매가 | 주문 상세의 상품 결제액 | 쿠폰 차감 전후 중 수수료 산정 기준과 일치시키기 |
| 매입원가 | 매입명세서와 입고 비용 | 세트 구성 수량과 상품당 운송비 배분 포함 |
| 수수료 | 판매 채널 정산서 | 예시 수수료율 대신 실제 상품의 조건 사용 |
| 배송·포장비 | 택배 청구서와 포장재 구매 내역 | 묶음배송 비용을 주문에 한 번만 반영 |
| 광고비 | 같은 기간 상품별 광고 보고서 | 광고 주문의 수익을 볼지 전체 상품 수익을 볼지 기준 통일 |
| 기타비용 | 쿠폰 분담·반품·사은품 내역 | 다른 입력란에 넣은 비용과 중복 차감하지 않기 |
광고비를 나눌 때 달라지는 두 가지 결과
한 상품의 광고비가 100,000원, 광고로 발생한 주문이 20건, 자연 유입을 포함한 전체 주문이 50건이라고 가정하겠습니다. 광고 주문만 평가하면 주문당 광고비는 5,000원이고, 상품 전체의 평균 손익을 보면 2,000원입니다. 두 값은 목적이 다릅니다. 2,000원을 광고 주문의 획득비용으로 쓰면 광고 수익성을 과대평가할 수 있습니다. 광고 보고서의 집계 기간과 주문 취소 반영 여부도 맞춰 주세요.
계산값이 실제 입금액과 다를 때 확인 순서
① 매출 발생일과 정산 입금일의 차이를 확인하고 ② 취소·반품·쿠폰 조정액을 대조한 뒤 ③ 플랫폼이 차감한 비용과 별도로 지급한 매입·택배·광고비를 구분합니다. 계산기의 이익은 입력한 비용만 차감한 예상값이며 통장 입금액이나 세후 사업 순이익과 같지 않습니다. 임차료와 인건비 같은 월 고정비는 별도 손익표에서 차감해야 합니다.
직접 검산하는 세 가지 식
판매 이익 = 판매가 − 원가 − 판매가 × 수수료율 − 배송비 − 정액 광고비 − 기타비용. 목표 판매가 = (원가 + 배송비 + 정액 광고비 + 기타비용) ÷ (1 − 수수료율 − 목표 마진율). 손익분기 ROAS(%) = 판매가 ÷ 광고비 차감 전 기여이익 × 100입니다. 식에 넣는 10%는 0.10으로 바꾸고, 화면의 퍼센트 입력란에는 10을 입력합니다.
수수료율과 목표 마진율의 합이 100% 이상이면 위 목표 판매가 식으로 유한한 양의 판매가를 구할 수 없습니다. 광고비 차감 전 기여이익이 0 이하라면 광고 효율을 높이는 것만으로 해결할 수 없으므로 판매가나 원가 구조부터 조정하세요.
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