재고 회전율과 재주문점 계산법: 품절과 과잉재고를 함께 줄이기

재고 회전율과 재주문점 계산법: 품절과 과잉재고를 함께 줄이기

재고가 너무 적으면 품절로 판매 기회를 잃고, 너무 많으면 현금이 창고에 묶입니다. 특히 온라인 셀러는 광고, 할인 행사, 공급처 휴무처럼 판매량과 입고 기간을 흔드는 변수가 많습니다. 감으로 발주하기보다 판매 속도, 입고 소요일, 안전재고, 목표 재고일수를 함께 계산해야 품절과 과잉재고를 동시에 줄일 수 있습니다.

재고 회전율이란

재고 회전율은 일정 기간 동안 보유한 재고가 몇 번 판매되고 새 재고로 바뀌었는지를 보여주는 지표입니다.

재고 회전율 = 기간 매출원가 ÷ 평균 재고금액

예를 들어 최근 1년간 매출원가가 6,000만원이고 평균 재고금액이 1,500만원이라면 재고 회전율은 4회입니다. 평균적으로 1년에 네 번 재고가 판매되고 교체됐다는 뜻입니다.

회전율이 높으면 자금이 재고에 묶이는 기간이 짧다는 장점이 있습니다. 하지만 지나치게 높으면 발주량이 부족해 품절이 반복되는 것일 수도 있습니다. 반대로 회전율이 낮다면 판매 속도에 비해 매입량이 많거나, 잘 팔리지 않는 옵션이 쌓였는지 확인해야 합니다. 업종과 상품 특성이 다르므로 다른 판매자의 숫자보다 같은 상품의 이전 기간과 비교하는 것이 실무에 더 유용합니다.

재고 회전율과 재고 보유일수의 차이

재고 회전율은 일정 기간 동안 재고가 몇 번 순환했는지를 보여주고, 재고 보유일수는 현재 재고로 며칠을 더 판매할 수 있는지 보여줍니다. 발주 시점을 결정할 때는 재고 보유일수가 더 직관적입니다.

재고 보유일수 = 현재 판매 가능 재고 ÷ 하루 평균 판매량

현재 판매 가능한 재고가 120개이고 최근 하루 평균 판매량이 6개라면 약 20일 동안 판매할 수 있습니다. 다만 최근 30일 평균만 사용하면 급격한 판매 증가를 늦게 반영할 수 있으므로 7일 평균과 30일 평균을 함께 비교하세요.

확인 수치	계산 결과	판단
7일 평균 8개, 30일 평균 5개	최근 판매 증가	광고·행사 영향과 재고 부족 가능성 확인
7일 평균 3개, 30일 평균 6개	최근 판매 감소	추가 발주 전 가격·노출·계절성 점검
두 평균 모두 5개 안팎	판매 흐름 안정	기본 재주문점 공식을 적용하기 좋음

재주문점 기본 계산

재주문점은 새로 발주한 상품이 입고될 때까지 판매할 수 있는 수량에 예상치 못한 변동을 위한 안전재고를 더해 계산합니다.

재주문점 = 하루 평균 판매량 × 입고 소요일 + 안전재고

하루 평균 6개가 판매되고 발주부터 판매 가능 상태가 되기까지 10일, 안전재고가 20개라면 재주문점은 80개입니다.

• 입고 기간 예상 판매량: 6개 × 10일 = 60개
• 안전재고: 20개
• 재주문점: 60개 + 20개 = 80개

현재 판매 가능 재고가 80개에 도달하면 발주를 시작해야 입고 전에 재고가 바닥나는 위험을 줄일 수 있습니다. 여기서 입고 소요일은 공급처 출고일만 뜻하지 않습니다. 해외 운송, 통관, 국내 배송, 검수, 라벨 부착, 상품 등록까지 거쳐 실제 판매 가능한 상태가 되는 데 걸리는 전체 기간을 사용해야 합니다.

안전재고 계산 방법

안전재고는 무조건 넉넉하게 잡는 수량이 아닙니다. 판매량 변동과 입고 지연을 흡수하기 위한 최소 여유분입니다. 간단하게 관리하려면 다음 식을 사용할 수 있습니다.

안전재고 = 하루 최대 판매량 × 최대 입고일수 − 하루 평균 판매량 × 평균 입고일수

하루 최대 판매량이 10개, 최대 입고일수가 12일이고 하루 평균 판매량이 6개, 평균 입고일수가 10일이라면 안전재고는 60개입니다.

10 × 12 − 6 × 10 = 60개

자료가 충분하지 않다면 평균 판매량의 3~7일분을 임시 안전재고로 설정한 뒤 실제 품절과 입고 지연 기록을 바탕으로 조정할 수 있습니다. 유통기한이 짧거나 시즌이 명확한 상품은 안전재고를 늘릴수록 폐기와 할인 판매 위험도 커지므로 보수적으로 운영해야 합니다.

상황별 재고 시나리오

광고나 행사로 판매량이 갑자기 늘어난 경우

판매량 증가가 지속적인 추세인지 행사 기간에만 나타난 변화인지 구분해야 합니다. 7일 평균만 보고 대량 발주하면 행사가 끝난 뒤 재고가 남을 수 있습니다. 광고 전후의 자연 판매량과 광고 판매량을 나눠 보고, 확정된 행사 기간에 필요한 수량만 별도로 계산하세요.

공급처 입고가 자주 지연되는 경우

평균 입고일만 사용하지 말고 최근 발주별 실제 소요일을 기록하세요. 8일, 9일, 15일처럼 편차가 크다면 최대 입고일을 안전재고 계산에 반영하거나 공급처를 이원화하는 것이 좋습니다.

옵션별 판매 편차가 큰 경우

상품 전체 재고만 보면 인기 옵션은 품절인데 비인기 옵션은 쌓이는 문제가 가려집니다. 색상·사이즈·용량별 판매량과 재고 보유일수를 따로 계산하세요. 세트 상품을 구성할 때도 가장 먼저 소진되는 구성품을 기준으로 판매 가능 세트 수를 판단해야 합니다.

계절 상품과 유통기한 상품

시즌 종료일까지 판매 가능한 일수를 먼저 계산하고, 남은 기간 예상 판매량보다 많은 수량은 발주하지 않는 것이 안전합니다. 유통기한 상품은 입고 후 실제 판매 가능한 기간과 반품·폐기 가능성까지 비용에 포함해야 합니다.

발주 수량은 어떻게 정할까

재주문점은 언제 주문할지를 정하는 기준이고, 발주 수량은 몇 개를 주문할지를 정하는 기준입니다. 가장 단순한 방법은 목표 재고일수를 정해 현재 재고와 입고 예정 재고를 빼는 것입니다.

발주 수량 = 하루 평균 판매량 × 목표 재고일수 − 현재 판매 가능 재고 − 입고 예정 재고

하루 평균 6개, 목표 재고일수 30일, 현재 재고 70개, 이미 발주한 입고 예정 재고 20개라면 추가 발주 수량은 90개입니다.

6 × 30 − 70 − 20 = 90개

공급처 최소 주문 수량, 박스 입수량, 현금 잔액, 보관 공간도 함께 고려해야 합니다. 매입 할인만 보고 목표 재고일수를 크게 늘리면 할인받은 금액보다 보관비와 재고 처분 손실이 더 커질 수 있습니다.

신상품은 소량으로 검증하기

판매 기록이 없는 신상품에는 정확한 평균 판매량이 없습니다. 처음부터 30일분을 매입하기보다 공급처 최소 주문 수량으로 시작하고, 대표 이미지·가격·광고 조건을 크게 바꾸지 않은 상태에서 반응을 확인하세요.

• 첫 1~2주는 판매량보다 클릭과 장바구니 반응도 함께 확인
• 광고 주문과 자연 주문을 구분
• 판매가 없다고 즉시 가격을 내리기 전에 노출량 확인
• 재구매 가능한 상품인지 일회성 상품인지 구분
• 두 번째 발주부터 실제 입고 소요일 기록

매주 작성할 재고 관리표

항목	기록 기준	활용 방법
판매 가능 재고	불량·예약·반품 대기 수량 제외	실제 판매 가능한 일수 계산
최근 7일·30일 판매량	취소 주문 제외	단기 변화와 기본 판매 속도 비교
입고 예정 재고	발주일과 예정일 함께 기록	중복 발주 방지
실제 입고 소요일	발주일부터 판매 가능일까지	재주문점과 안전재고 보정
반품 후 재판매 가능 수량	검수 완료분만 포함	가용 재고 과대 계산 방지
유통기한·시즌 종료일	판매 중단에 필요한 여유 포함	폐기와 시즌 종료 재고 예방

발주 전 최종 체크리스트

• 최근 판매 증가가 광고나 일시적 행사 때문은 아닌가?
• 7일 평균과 30일 평균을 모두 확인했는가?
• 취소·불량·예약 재고를 판매 가능 재고에서 제외했는가?
• 입고 소요일에 통관·검수·라벨 작업 기간까지 포함했는가?
• 이미 발주한 입고 예정 수량을 중복 계산하지 않았는가?
• 인기 옵션과 비인기 옵션을 따로 계산했는가?
• 시즌 종료일이나 유통기한 전에 판매할 수 있는 수량인가?
• 발주 후에도 광고비와 운영비를 지급할 현금이 남는가?

재고 판단의 핵심

재고 회전율 하나만 높이는 것이 목표가 되어서는 안 됩니다. 잘 팔리는 상품은 품절을 막고, 느리게 팔리는 상품은 현금이 오래 묶이지 않도록 발주량을 줄이는 것이 핵심입니다. 판매량이 늘었다고 바로 대량 발주하지 말고 가격, 광고, 행사, 계절성 때문에 생긴 일시적 증가인지 확인하세요.

재고를 추가로 매입하기 전에는 상품 한 개를 판매했을 때 실제로 남는 이익도 함께 확인해야 합니다. 원가·수수료·배송비·광고비를 반영하는 방법은 온라인 셀러 판매가 계산법에서 확인할 수 있습니다.

이 글의 계산식은 재고 계획을 위한 실무 기준입니다. 실제 발주에서는 상품 특성, 공급 계약, 최소 주문 수량, 보관 비용과 현금 흐름을 함께 고려하세요.

다음 단계: 사례로 직접 확인하기

옵션별 주간 재고 점검 실습에서 판매불가·예약·확정 입고를 나누고 발주량과 예산을 계산해 보세요. 빈 양식과 가상 예시가 들어 있는 재고 점검표도 받을 수 있습니다. 전체 작업 순서는 첫 상품 등록부터 첫 정산까지에서 확인할 수 있습니다.